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　　随着短视频、Vlog、直播的全民创作浪潮，正催生出一个快速地增长的黄金赛道。传统摄影器材因笨重、高价、操作复杂逐渐被市场抛弃，用户对便携化、专业化、场景化拍摄工具的需求持续爆发，直接推动全球摄影配件市场迈入发展快车道。

　　深圳跨境品牌 Ulanzi（优篮子）精准把握这一趋势，从新锐小品牌一路成长为年营收数亿、斩获全球销量第一的行业标杆，为中国企业出海细分赛道树立了可复制的成功范本。

　　全球摄影配件市场的增长潜力已被数据印证。据统计，2023 年全球摄影配件市场规模估值达 35 亿美元，预计 2033 年将飙升至 133 亿美元，复合年增长率高达 14.2%。

　　在这一蓝海市场中，以 Ulanzi 为代表的中国企业，凭借对客户的真实需求的精准洞察、完善的产品布局和本土化的运营策略，成功在海外打响品牌，让中国智造成为全世界摄影配件市场的核心力量。

　　Ulanzi 的出海故事，始于 2016 年的深圳，其创始人 William 早在大学时期便嗅到了内容创作工具的市场机遇。他敏锐发现，短视频与 Vlog 浪潮下，个人创作者群体迅速壮大，但传统摄影器材难以满足大众 “轻量化、易上手、超高的性价比” 的核心需求。

　　基于这一用户洞察，William 于 2015 年从跨境电子商务 3C 周边产品起步，2016 年正式创立自有品牌 Ulanzi，精准切入个人创作者的便携拍摄需求，立志降低大众内容创作的门槛。

　　在产品端，Ulanzi 构建了覆盖全创作场景的完整矩阵，旗下产品多达 3400 余款，涵盖手机支架、三脚架、补光灯、稳定器等全品类摄影配件，全方位满足居家、户外、通勤、办公等各类拍摄场景的细分需求。从基础支撑设备到专业音频、灯光配件，Ulanzi 始终以 “客户的真实需求” 为核心打磨产品，让便携化、专业化的拍摄体验触手可及，这也成为其打开海外市场的核心竞争力。

　　线上渠道的多维度布局，是 Ulanzi 实现全球化销量爆发的关键。品牌采取 “主流平台核心发力 + 独立站私域沉淀” 的组合策略，打造稳定的全球化销售网络：

　　作为全球化核心阵地，贡献 30% 海外营收，深耕北美、欧洲、日本等核心站点，长期稳居摄影配件类目 TOP10；

　　是其早期出海的重要起点，曾拿下 Camera&Photo 类目销量第一，主打超高的性价比爆款，覆盖俄罗斯、西班牙、法国等市场；

　　为突破第三方平台的流量与规则限制，Ulanzi 同步搭建海外独立站，推出先买后付、30 天无理由退货、会员专属折扣等本土化服务，优化购物体验的同时，有效提升用户复购率与品牌粘性。

　　多平台布局的成效十分显著：2022 年 Ulanzi 销售额突破 4 亿元，完成 A + 轮融资，为全球化扩张夯实资本基础；2025 年预计营收将达 13 亿元，较 2023 年实现 2 倍增长；2025 年 6 月，国际权威机构 Frost & Sullivan 发布报告，正式认证 Ulanzi 为2024 年全球摄影配件销量第一品牌，成为该细分赛道当之无愧的出海黑马。

　　摄影配件作为短视频浪潮的 “伴生工具”，其营销核心在于让用户直观感知产品价值。Ulanzi 深谙此道，将TikTok作为核心营销阵地，让产品在真实场景中实现 “自传播”，打造了品效合一的海外推广体系。

　　Ulanzi 在 TikTok 运营的官方账号 @Ulanzi_Official，粉丝量已突破 100 万、累计获赞超 460 万，其中播放量超千万的视频达 7 条，单条最高播放量更是飙升至 6470 万。其爆款内容的核心逻辑清晰且可复制：聚焦真实拍摄场景，精准展示产品实用价值。例如一条 12 秒的短视频，生动呈现了用 Ulanzi 配件将手机 “吸附” 在车身拍摄通勤日常的创意用法，精准贴合短视频创作者的记录需求，一经发布便收获 18.26 万点赞，迅速激发用户兴趣。

　　仅靠品牌账号的传播仍有局限，Ulanzi 进一步开启达人合作模式，与 TikTok 上生活分享类、科技类达人深度绑定，借助达人的精准受众扩大品牌声量。例如拥有 8.26 万粉丝的生活达人 @gbolex_，为 Ulanzi 磁吸手机支架 MA38 拍摄的推广视频，采用 “教学演示 + 成片展示” 的内容结构，前半段展示产品可灵活吸附于居家、办公等多场景，后半段呈现剪辑后的优质成片，内容说服力拉满，不少观众在评论区主动询问购买渠道，实现从 “内容种草” 到 “购买转化” 的无缝衔接。这种与中小达人合作的模式，虽粉丝量级不高，但受众精准、内容粘性强，成为 Ulanzi 获取自然流量、提升转化的重要抓手。

　　Ulanzi 的成功，并非偶然，而是精准把握市场趋势、以用户为核心、全链路布局海外市场的必然结果。其出海之路，为众多有志于走向全球的中国公司可以提供了清晰的参考范本：在高增长的细分赛道中，以客户的真实需求为核心打磨产品力，依托主流电子商务平台与独立站搭建 “公域引流 + 私域沉淀” 的销售网络，善用本土社会化媒体打造场景化内容，与目标用户建立深度连接。

　　当前，数字化的经济与内容创作的浪潮席卷全球，新兴品类正不断释放结构性机遇，出海早已不是中国企业的 “选择题”，而是关乎长远发展的 “必答题”。

　　中国企业拥有强大的供应链实力，而想要在海外市场站稳脚跟、打造全球化品牌，更需要做到三点：一是对海外客户的真实需求的深度洞察，二是对本地化运营的精耕细作，三是与全球用户高效沟通的内容能力。

　　全球市场的舞台足够广阔，摄影配件市场的春天，也是中国品牌出海细分赛道的缩影。未来，更多像 Ulanzi 这样精准把握趋势、深耕客户的真实需求的中国企业，必将在全球市场中绽放更多光彩，让中国品牌成为全世界细分赛道的核心力量。

　　捷瑞跨境全球数据化整合营业销售平台先后与Google、TikTok、Facebook、LinkedIn、Yandex、Bing等多家国际互联网公司形成战略合作伙伴关系通过独立站建站、海外广告投流、视频拍摄等服务，助力中国公司实现品牌出海全球化布局。返回搜狐，查看更加多